Тільки корисна інформація про розвиток завдяки менторству.
Ніякого спаму
Head of Sales & Commercial Operations у TAS Group
- побудова sales-функції з нуля: процеси, CRM, кваліфікація лідів, скрипти, воронка
- перехід у керівну роль у sales/commercial: як вирости з лінійного менеджера до Head of Sales, чого чекають на співбесідах цього рівня
- управління командою через тімлідів: делегування, побудова структури, що не залежить від однієї людини
- вихід на нові ринки та переговори з C-level: стратегія експансії, довгострокові партнерства
- фінансове моделювання та unit economics: DCF, LTV/CAC, forecasting для стартапів і венчурних проєктів
- підготовка до співбесід на sales/BD/strategy ролі: резюме, кейс-інтерв'ю, поведінкові питання, переговори про зарплату
- кар'єрний перехід у нову індустрію чи функцію: як переносити навички між доменами і чесно позиціонувати свій досвід
Понад 6 років працюю на стику sales, business development та операційної стратегії. Пройшов шлях від лінійних sales-ролей до Head of Sales & Commercial Operations, де побудував відділ продажів з нуля, керував командою до 75 людей через тімлідів і вивів клієнтів на ринки США, Великобританії, ЄС, Канади, Польщі та DACH. Паралельно працював у венчурному акселераторі як Lead Investment Manager - будував аналітичну функцію та фінансові моделі для портфеля з 12 компаній. До цього масштабував платне залучення для consumer-продукту з мільйонами користувачів у Flo Health.
За освітою технар (Computer Science), тому люблю, коли рішення спираються на дані, а не лише на інтуїцію хоча знаю, що іноді найважливіші рішення ухвалюються саме в умовах браку інформації.
Поза роботою бігаю та займаюсь пауерліфтингом і, чесно, у бізнесі це працює за тим самим принципом: треба вміти бігти швидко, щоб не відпустити клієнта чи можливість, і водночас бути достатньо "сильним", щоб витримати вагу довгих перемовин і не зламатись на півдорозі до результату.
Швидкість без витривалості - це суєта, витривалість без швидкості - це застій. Хороший бізнес, як і хороше тренування, потребує обох.
Cultural Management — це колаборація Projector Mentorship Platform, спільноти Навзаєм і фестивалю Plan B. Ми об'єднали незалежних фахів_чинь, щоб підтримати тих, хто організовує культурні проєкти, проводить виставки та концерти, знімає кіно і створює театральні вистави, зберігає спадщину й комунікує українське світу.
