Тільки корисна інформація про розвиток завдяки менторству.
Ніякого спаму
Head of Outbound у ELITEX
1. Де шукати клієнтів і як побудувати стабільний потік лідів
Допоможу визначити, які канали продажів підійдуть саме вашому бізнесу, де шукати потенційних клієнтів та як не залежати від одного джерела лідів.
2. LinkedIn як канал продажів
Розберемо ICP, Sales Navigator, пошук і сегментацію лідів, connection messages, follow-ups, персоналізацію та автоматизацію. Можу провести аудит ваших поточних кампаній і показати, що саме варто змінити.
3. Як знаходити клієнтів на конференціях та івентах
Допоможу вибрати правильні конференції, підготуватися до них заздалегідь, знайти потрібних людей і призначити зустрічі ще до івенту. Розберемо networking під час конференції та follow-up після неї, щоб контакти перетворювалися на реальні sales opportunities.
4. Побудова outbound sales з нуля
ICP → база → messaging → sequences → outreach → qualification → meeting → opportunity. Допоможу побудувати весь процес або знайти, де саме просідає вже існуюча воронка.
5. Sales strategy, CRM та аналітика
Допоможу структурувати pipeline, визначити MQL/SQL criteria, KPI та OKR, налаштувати CRM і зрозуміти, які цифри потрібно відстежувати, щоб приймати рішення на основі даних.
6. Sales tools та автоматизація
Допоможу підібрати інструменти для lead research, outreach та автоматизації — від LinkedIn Sales Navigator і Clay до MeetAlfred та HubSpot — і побудувати з них нормальний робочий процес.
7. Побудова та розвиток Sales / Lead Generation команди
Допоможу зрозуміти, кого наймати, скласти профіль кандидата і тестове, провести оцінку кандидатів, побудувати onboarding, KPI, мотивацію та процес роботи команди.
8. Business Development та Partnerships
Можу допомогти з discovery calls, переговорами, follow-ups, партнерськими каналами, виходом на нові ринки та складними кейсами з реальними потенційними клієнтами.
Я працюю в IT Sales та Business Development понад 9 років: будувала outbound-напрямки й команди з нуля, розвивала партнерства та працювала з міжнародними клієнтами.
Понад 4 роки також займаюся менторством і допомагаю компаніям систематизувати продажі та знаходити нові канали залучення клієнтів.
Люблю практичний підхід: мінімум теорії, максимум роботи з реальними кейсами, цифрами та конкретними наступними кроками.
Cultural Management — це колаборація Projector Mentorship Platform, спільноти Навзаєм і фестивалю Plan B. Ми об'єднали незалежних фахів_чинь, щоб підтримати тих, хто організовує культурні проєкти, проводить виставки та концерти, знімає кіно і створює театральні вистави, зберігає спадщину й комунікує українське світу.
