Тільки корисна інформація про розвиток завдяки менторству.
Ніякого спаму
Head of Business Development у Honeycomb Software
- business Development та B2B Sales: допоможу розібратися, як системно будувати процес розвитку бізнесу (від визначення ICP і пошуку потенційних клієнтів до переговорів, формування пропозиції та закриття угод)
- стратегічні партнерства: поділюся практичним досвідом побудови партнерств у B2B IT (як знаходити релевантних партнерів, виходити на контакт, формувати win-win пропозицію та перетворювати партнерство на реальний канал розвитку бізнесу)
- go-to-market та вихід на нові ринки: допоможу структурувати GTM-стратегію, визначити цільову аудиторію, позиціонування, канали залучення клієнтів та перші кроки для тестування нового ринку чи напряму
- побудова та масштабування sales/BD-процесів: можу допомогти перейти від хаотичних продажів до зрозумілого процесу (pipeline, CRM, KPI, ролі в команді, аналітика та контроль результатів)
- переговори та комунікація з клієнтами й партнерами: допоможу з підготовкою до важливих переговорів, побудовою аргументації, роботою із запереченнями, pricing та пошуком рішення, яке працює для обох сторін
- нетворкінг, івенти та community як інструмент розвитку бізнесу: поділюся досвідом того, як використовувати професійні спільноти, партнерські активності та власні корпоративні івенти не просто для впізнаваності, а для побудови відносин і створення нових бізнес-можливостей
- кар’єрний розвиток у Sales / BD / Partnerships: допоможу подивитися на свій досвід зі сторони, визначити сильні сторони та наступний кар’єрний крок, підготуватися до переходу на lead/head позицію або сформувати сильніше професійне позиціонування
Понад 7 років працюю у сфері Business Development, B2B Sales та Partnerships в IT. Пройшла шлях від роботи з клієнтами та партнерами до побудови й розвитку sales-напряму, стратегічних партнерств і роботи над GTM та growth-ініціативами.
Найбільше люблю те, що знаходиться на перетині людей, бізнесу та нових можливостей: сильні партнерства, переговори, нетворкінг і перетворення ідей на конкретні результати.
Поза роботою ціную подорожі, нові знайомства та можливість постійно відкривати щось нове. Вірю, що досвідом і знаннями варто ділитися, особливо, якщо ти вже пройшов цей досвід, а комусь його не достатньо, чому ж не спростити для когось цей шлях?
Cultural Management — це колаборація Projector Mentorship Platform, спільноти Навзаєм і фестивалю Plan B. Ми об'єднали незалежних фахів_чинь, щоб підтримати тих, хто організовує культурні проєкти, проводить виставки та концерти, знімає кіно і створює театральні вистави, зберігає спадщину й комунікує українське світу.
